Gesprächs- und Verhandlungsführung

Gesprächs- und Verhandlungsführung entscheidet im Einkauf über Preis, Qualität und Partnerschaft. Wer souverän kommuniziert, bereitet Verhandlungen datenbasiert vor, setzt Interessen klar durch und schafft Mehrwert statt nur Rabatte. Unsere Seminare vermitteln praxisnahe Techniken, von Fragetechnik, Argumentationslogik und Taktiken bis zum Umgang mit Widerstand, internen Stakeholdern und kulturellen Unterschieden, damit Sie sicher zum Abschluss kommen und langfristige Lieferbeziehungen stärken.

Verhandlungsführung 1: Grundlagen der Verhandlungstechnik

Gutes Verhandlungsgeschick zählt zu den wichtigsten Kompetenzen von Mitarbeitenden in der Beschaffung. In diesem kurzweiligen Workshop erhalten Sie das nötige Rüstzeug, um Verhandlungen von Grund auf erfolgreich und zielgerichtet zu führen. Sie gewinnen ganz allgemein Sicherheit im Auftreten und Sie erfahren, wie Sie Ihre Interessen geschickt und fair durchsetzen können.

Verhandlungsführung 2: Verhandlungen für Einkaufsprofis

Verhandlungsführung bei austauschbaren Produkten und viel Wettbewerb ist nicht schwer. Doch was tun bei Abhängigkeiten bis hin zu monopolistischen Situationen? In diesem Seminar erhalten Sie zahlreiche Praxiswerkzeuge, um auch schwierige Verhandlungen selbstsicher zu führen.

Monopol Verhandlungen

Monopolistische Verhandlungssituationen gehören zu den Schwierigsten. Dieses Training widmet sich einem kompletten Überblick zum Verständnis, zur Strategie und zur Umsetzung.

Stakeholdermanagement

Um Ziele innerhalb der eigenen Organisation zu erreichen oder Veränderungen einzuleiten, braucht es spezifische Kompetenzen. Werden Sie ein kompetenter Partner in der Kommunikation mit internen Stakeholdern. Reagieren Sie professionell auf Einwände und Bedenken, verstehen Sie deren Anliegen und Ansichten und schaffen Sie so Vertrauen für langfristige Partnerschaften.

Non-verbale Wirkungskompetenz

Der Eindruck eines Menschen wird beruflich und privat ganz erheblich durch seine Außenwirkung geprägt. Vor allem im Berufsleben stellen Auftreten und äußeres Erscheinungsbild einen ganz entscheidenden Erfolgsfaktor dar.