Verhandlungsführung 1: Grundlagen der Verhandlungstechnik
Erfolgreiches Verhandeln gehört zu den Schlüsselkompetenzen in der Beschaffung. In diesem praxisnahen Workshop erwerben Sie das nötige Rüstzeug, um Verhandlungen strukturiert, souverän und zielgerichtet zu führen. Sie gewinnen Sicherheit im Auftreten und Lernen, wie Sie Ihre Interessen klar, geschickt und fair durchsetzen.
Seminardetails im Überblick
Zielgruppe
Einkäufer/innen und Fachpersonen aus Beschaffung, Supply Management und Logistik, die ihre Verhandlungen strukturierter, souveräner und erfolgreicher führen möchten. Ebenso Führungskräfte, die ihre Verhandlungskompetenz weiterentwickeln wollen.
Zielsetzung
- Erfolgsschlüssel für Verhandlungen: Worauf es wirklich ankommt
- Schritt-für-Schritt-Vorbereitung: Mit einem klaren Schema zum Erfolg
- Persönlicher Verhandlungsstil: Stärken erkennen und gezielt einsetzen
- Körpersprache verstehen: Eigene Wirkung optimieren und das Gegenüber besser lesen
- Preisverhandlungen meistern: Mehr Durchsetzungskraft für bessere Ergebnisse
- Souverän bleiben: Auch in schwierigen und emotionalen Situationen überzeugend verhandeln
Schwerpunkte
- Die wichtigsten Zutaten für den Verhandlungserfolg
- Strukturierte und professionelle Vorbereitung
- Die verschiedenen Verhandlungsphasen und worauf es dabei ankommt
- Offensive und defensive Verhandlungstaktiken und deren gezielter Einsatz
- Überzeugende Argumentationstechniken
- Wirkung und Einsatz der Körpersprache
- Häufige Fehler von Einkäufer/innen und wie diese vermieden werden
- Verhandlungsarten im Vergleich: Face-to-Face, Videokonferenz, Telefon und E-Mail
- Souveräner Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
- Reflexion eigener Verhandlungssituationen aus der Praxis
Besonderes
Kleingruppe mit maximal 14 Teilnehmenden – so bleibt genügend Raum für Austausch und aktive Beteiligung.
Alle Teilnehmenden erhalten ein Exemplar des Buchs «Souverän auftreten in der Businesskommunikation» von Michael Oefner (Springer Gabler).
Referent
Michael Oefner, Kommunikationstrainer, TALKtrainer GmbH, Luzern
Dauer
Das Seminar dauert einen Tag und findet von 08.30 - 16.30 Uhr statt.
Seminarinvestition
Seminargebühr für procure.ch Mitglieder: CHF 870.–
Seminargebühr für Nichtmitglieder: CHF 999.–
