Verhandlungsführung 2: Verhandlungen für Einkaufsprofis
Anspruchsvolle Verhandlungen gehören zum Alltag in der Beschaffung – etwa bei Monopolen, steigenden Rohstoffpreisen oder knappen Verfügbarkeiten. Genau hier setzt dieses praxisnahe Seminar an. Sie lernen und trainieren, auch in anspruchsvollen Verhandlungssituationen souverän zu bleiben und Ihre Interessen klar und wirkungsvoll zu vertreten.
Seminardetails im Überblick
Zielgruppe
Einkäufer/innen und Fachpersonen aus Beschaffung, Supply Management und Logistik, die ihre Verhandlungskompetenz vertiefen und auch in anspruchsvollen Situationen souverän agieren möchten. Ebenso Führungskräfte mit Verantwortung für komplexe Verhandlungen.
Zielsetzung
- Zentrale Prinzipien moderner Verhandlungsführung und -psychologie gezielt anwenden
- Den persönlichen Verhandlungsstil präzise reflektieren und wirkungsvoll einsetzen
- Anspruchsvolle Verhandlungen strukturiert vorbereiten und konsequent führen
- Körpersprache bewusst einsetzen und die Gegenseite treffend einschätzen
- Festgefahrene oder stockende Verhandlungen lösen
- Auch unter Druck souverän und überzeugend bleiben
Schwerpunkte
- Strukturierte und präzise Verhandlungsvorbereitung mit klarer Zieldefinition
- Die entscheidenden Verhandlungsphasen und ihre Dynamik
- Überzeugende Argumentation zur klaren Positionierung eigener Interessen
- Strategien für anspruchsvolle Verhandlungen: Umgang mit Abhängigkeiten, Monopolen und Drucksituationen
- Festgefahrene Verhandlungen lösen und neue Spielräume schaffen
- Wirkung und gezielter Einsatz der Körpersprache in anspruchsvollen Situationen
- Analyse von Verhandlungssituationen aus Filmen und Serien zur Veranschaulichung zentraler Strategien
- Praxisübungen zur direkten Anwendung und Umsetzung der erarbeiteten Strategien (teilweise mit Videoanalyse)
Besonderes
Kleingruppe mit maximal 12 Teilnehmenden – für intensiven Austausch und individuelles Feedback zur eigenen Verhandlungstaktik und Wirkung.
Alle Teilnehmenden erhalten ein Exemplar des Buchs «Souverän auftreten in der Businesskommunikation» von Michael Oefner (Springer Gabler).
Möglichkeit, eigene Verhandlungsfälle vorgängig einzureichen: Diese werden im Seminar gemeinsam analysiert und besprochen.
Referent
Michael Oefner, Kommunikationstrainer, TALKtrainer GmbH, Luzern
Dauer
Das Seminar dauert zwei Tage und findet von 08.30 - 16.30 Uhr statt.
Seminarinvestition
Seminargebühr für procure.ch Mitglieder: CHF 1'290.–
Seminargebühr für Nichtmitglieder: CHF 1'399.–
